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日期：2025-09-28 13:34:25
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在职场竞争激烈的今天，我们常常为求职、晋升、管理等问题绞尽脑汁。但其实，早在三国时期，诸葛亮就已经用他的智慧为我们提供了绝佳的解决方案。就让我们一起从这位千古名相身上汲取职场的智慧。
一、求职的学问：如何脱颖而出？
求职是每个人职业生涯的起点，如何在众多求职者中脱颖而出，是大家最关心的问题之一。诸葛亮在求职时，就展现出了高超的智慧。
（一）借助口碑，迅速冒尖
在东汉末年，荆州人才济济，诸葛亮却能脱颖而出，靠的就是强大的口碑。他的朋友徐庶向刘备极力推荐，称赞他“不可限量”，司马徽也称他为“伏龙”，这些推荐让诸葛亮迅速进入刘备的视野。这告诉我们，良好的人际关系和他人的推荐是求职成功的重要助力。
（二）制造差异，吸引眼球
诸葛亮给自己起了“卧龙先生”的称号，将自己比作管仲、乐毅，这种独特的自我定位让他在众多读书人中显得与众不同。他还在学习上“独观大略”，展现出与众不同的学习方法和职业目标，成功吸引了刘备的注意。在求职中，我们也要学会突出自己的独特之处，让雇主一眼就能看到你的价值。
（三）欲擒故纵，激发需求
展开剩余88%刘备三顾茅庐的故事家喻户晓。诸葛亮通过“欲擒故纵”的策略，让刘备对他产生了强烈的需求。他第一次故意不在家，第二次还在睡觉，让刘备站在堂下等了一个多时辰，这种考验让刘备更加珍惜他的才华。在求职中，我们也可以通过适当的方式，让雇主感受到我们的重要性，从而增加他们对我们的需求。
（四）高调出场，低调说话
当刘备第三次来访时，诸葛亮并没有立刻展示自己的才华，而是先谦虚地表示自己“年幼才疏”，这种低调的态度反而让刘备更加信任他。在求职中，我们也要学会先谦虚，再展示自己的能力，这样更容易获得雇主的认可。
二、求人的技巧：如何找到可靠的盟友？
在职场中，我们常常需要他人的帮助来完成任务。诸葛亮在刘备事业危急时，就展现出了高超的求人技巧。
（一）判断形势，争取实力最近的人帮忙
面对曹操的强大压力，诸葛亮分析形势后，选择了与实力相近的孙权联合。他明白，只有找到实力相近的盟友，才能在危机中相互扶持，共同对抗强大的敌人。在职场中，我们也应该学会分析形势，找到那些能够与我们相互支持的人，共同应对困难。
（二）变被动为主动，争取对方先提出要求
当鲁肃前来探听刘备的意图时，诸葛亮并没有急于表达合作的意愿，而是通过谈话引导鲁肃主动提出联合的建议。这种变被动为主动的策略，让刘备在与孙权的联合中占据了主动权。在求人帮忙时，我们也可以通过巧妙的引导，让对方主动提出帮助，从而增加成功的几率。
（三）先在语言上占优，争取气势上压倒对方
在舌战群儒时，诸葛亮面对张昭、虞翻等人的质疑，毫不退缩，以强硬的态度和有力的论证，成功地压倒了对方。他明白，在求人帮忙时，不能表现出软弱，只有展现出自己的能力和决心，才能赢得对方的尊重和支持。在职场中，我们也应该学会在关键时刻展现出自己的实力，让他人信服。
三、用人的门道：如何发挥人才的最大价值？
作为一个领导者，如何用人是一个至关重要的问题。诸葛亮在用人方面，展现出了极高的智慧。
（一）放水养鱼，让人才有施展空间
庞统初到刘备手下时，因为刘备对他的印象不佳，被安排到一个小县做县令。诸葛亮了解到庞统的才华后，建议刘备重新启用他，并给予他更大的舞台。这体现了诸葛亮“放水养鱼”的用人策略，即给予人才足够的空间，让他们能够充分发挥自己的能力。在管理团队时，我们也要学会发现人才的优势，给予他们适合的岗位和机会，让他们能够发光发热。
（二）分槽喂马，避免内部竞争
在庞统和刘备前往西川时，诸葛亮选择留守后方，避免了与庞统之间的权力冲突。这种“分槽喂马”的策略，让两人都能在各自的领域发挥最大的作用，避免了不必要的内耗。在团队管理中，我们也应该学会合理分配任务，避免成员之间的恶性竞争，从而提高团队的整体效率。
（三）筑巢引凤，满足人才的需求
刘巴是一个才华横溢但性格清高的知识分子，他瞧不起刘备，也不愿意为刘备效力。诸葛亮却看中了他的才华，通过满足他的需求，成功地将他纳入刘备的阵营。这告诉我们，用人不仅要看到人才的能力，还要了解他们的需求，通过满足需求来赢得人才的支持。
四、管人的谋略：如何稳定团队，凝聚人心？
一个团队的成功，离不开有效的管理。诸葛亮在管理团队时，展现出了高超的谋略。
（一）由远及近，先严后宽
在刘备取得西川后，诸葛亮在任命干部时，先提拔了刘璋的旧部，稳定了人心。这种“由远及近”的策略，让刘备的部下看到了诸葛亮的公正和包容，从而稳定了整个团队。在管理中，我们也应该学会先关注那些容易被忽视的人，给予他们公平的待遇，从而凝聚团队的力量。
（二）上重下威，尊重而不放纵
对于法正这样的功臣，诸葛亮并没有因为他的功劳而放纵他，而是通过适当的提醒和引导，让他收敛了自己的行为。这种“上重下威”的管理方式，既尊重了法正的贡献，又维护了团队的纪律。在管理团队时，我们也要学会在尊重成员的同时，保持必要的权威，避免团队出现混乱。
（三）罚上立威，树立权威
在处理刘封的问题上，诸葛亮毫不留情，坚决要求刘备严肃处理。这种“罚上立威”的做法，让整个团队看到了诸葛亮的公正和权威，从而稳定了团队的秩序。在管理中，我们也要学会在关键时刻树立权威，让团队成员明白纪律的重要性。
五、信任的诀窍：如何赢得领导和同事的信任？
在职场中，信任是成功的关键。诸葛亮通过一系列的策略，赢得了刘备和刘禅的信任。
（一）工作上摇扇子，生活上搭台子
诸葛亮在刘备的生活中扮演了重要的角色，他不仅在工作中为刘备出谋划策，还在生活中关心刘备的个人问题。这种“工作上摇扇子，生活上搭台子”的方式，让刘备对诸葛亮产生了深厚的信任和依赖。在职场中，我们也应该学会关心领导和同事的个人生活，通过建立良好的人际关系，赢得他们的信任。
（二）弱示沟通，展示依赖
在《出师表》中，诸葛亮以谦虚的态度表达了对刘备的感激之情，这种“弱示沟通”的方式，让刘备和刘禅感受到了诸葛亮的忠诚和依赖。在与领导和同事的沟通中，我们也可以通过适当展示自己的不足，赢得他们的支持和帮助。
（三）稳定情绪，积极但绝不着急
在刘备东征失败后，诸葛亮并没有急于表达自己的观点，而是通过稳定的情绪和积极的态度，赢得了刘备的信任。在职场中，我们也应该学会在关键时刻保持冷静，通过积极的行动和稳定的情绪，赢得他人的认可。
六、稳定的良方：如何在危机中稳定局势？
在刘备去世后，蜀汉政权面临着巨大的危机。诸葛亮通过一系列的措施，成功地稳定了局势。
（一）稳定班子，各就各位
诸葛亮迅速成立了新的领导班子，明确了每个人的职责，避免了内部的混乱。这种“稳定班子，各就各位”的方式，让整个团队迅速恢复了秩序。在面对危机时，我们也应该迅速明确团队的分工，稳定团队的秩序，从而更好地应对危机。
（二）公开信息，避免谣言
诸葛亮在刘备去世后，第一时间公布了刘备的遗嘱，让团队成员了解了真相，避免了谣言的传播。在管理团队时，我们也应该学会公开信息，让团队成员了解情况，从而稳定团队的情绪。
（三）安居平五路，稳定人心
面对曹魏的五路大军，诸葛亮并没有惊慌失措，而是通过“安居平五路”的策略，稳定了人心。他通过巧妙的安排，让团队成员看到了他的信心和能力，从而稳定了整个团队。在面对危机时，我们也应该学会保持冷静，通过积极的行动和坚定的信心，稳定团队的情绪。
七、处罚的策略：如何处理犯错的下属？
在管理团队时，如何处理犯错的下属是一个重要的问题。诸葛亮在处理彭羕、李严和马谡等问题时，展现了高超的智慧。
（一）设置底线，留有余地
对于李严的问题，诸葛亮虽然对他非常反感，但仍然给予了他足够的机会和待遇。这种“设置底线，留有余地”的方式，既维护了团队的纪律，又给了李严改正的机会。在管理中，我们也应该学会设置底线，给予犯错的下属改正的机会。
（二）严肃纪律，强化感情
在处理马谡的问题上，诸葛亮虽然流下了眼泪，但仍然坚决地执行了军法。这种“严肃纪律，强化感情”的方式，让整个团队看到了诸葛亮的公正和权威，同时也表达了他对马谡的关心。在管理中，我们也应该学会在严肃纪律的同时，关心下属的情感，从而赢得他们的尊重和支持。
（三）公开处理，树立权威
诸葛亮在处理李严和马谡的问题时，都通过公开的方式进行处理，让整个团队看到了他的公正和权威。在管理中，我们也应该学会通过公开的方式处理问题，树立团队的纪律和权威。
八、接班的讲究：如何培养合格的接班人？
一个团队的成功，离不开合格的接班人。诸葛亮在培养接班人时，展现出了极高的智慧。
（一）慧眼看才能，俗眼看性格
诸葛亮在选择接班人时，不仅看重他们的才能，还注重他们的性格。他选择了蒋琬作为接班人，因为蒋琬不仅有大才，而且性格沉稳，能够团结下属。在培养接班人时，我们也应该学会“慧眼看才能，俗眼看性格”，选择那些既有才能又具备良好性格的人。
（二）风险事掌舵，稳妥事撒手
在北伐过程中，诸葛亮将前方的事务牢牢掌握在自己手中，而对于后方的事务则放手交给蒋琬等人处理。这种“风险事掌舵，稳妥事撒手”的方式，既锻炼了接班人的能力，又保证了团队的稳定。在培养接班人时，我们也应该学会合理分配任务，让接班人在实践中成长。
（三）言传身教，树立榜样
诸葛亮通过自己的言行，为团队树立了良好的榜样。他的清廉、公正和敬业精神，深深影响了团队的每一个人。在培养接班人时，我们也应该学会言传身教，通过自己的行为为接班人树立榜样。
诸葛亮的智慧不仅体现在他的军事才能上，更体现在他的人际交往、团队管理和人才培养等方面。在职场中，我们完全可以从诸葛亮的智慧中汲取力量，让自己在求职、晋升和管理中更加得心应手，为自己的职场之路增添一份光彩！
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